投资人下场直播卖课,一节课赚600万

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  记者/范昕茹

  编辑/王昕 挨踢妹

  2021年底,艾媒咨询CEO张毅发现,身边投资者朋友开始在抖音直播卖课。当时,张毅还打趣:“投资者现在没啥事做了”。

  今年年初,张毅略有些惊讶地发现,没想到,投资者上抖音直播卖课成了主流,“没啥事做”竟然成了这一两年投资者的真实处境。

  从互联网寒冬到在线教育的全线撤退,加之疫情的卷土重来,曾风光无限的新消费赛道也无奈地显示出颓势……前几年一片火热的投资赛道近几年来纷纷落寞。当大量资本撤离,风投机构面临裁员,在投资界的寒冬里,投资者不得不尝试寻找新的出路。

  一节课卖出600万

  率先选择到抖音开辟“新战场”的投资者,大多都来自互联网、教培、新消费这几个曾经的热门赛道。

  王岑是其中最具代表性的一个。顶着前红杉资本合伙人的光环,他因连续投出连锁品牌企业周黑鸭、福奈特、伊美尔等项目,而被业界称为“王连锁”“消费王”。离开红杉资本后,王岑创立B资本,后又因其投资的五爷拌面获得“餐饮界最大一笔”A轮融资3亿元而声名在外。

  2021年4月5日,王岑在抖音账号“王岑消费王-商务咨询”中更新了第一支视频。从内容来看,其抖音账号中的视频几乎都来自他线下分享会的片段。这些短视频内容将投资人这一大众眼中神秘而自带金钱光环的职业曝光在粉丝眼前,吸引了不少流量。

  在其抖音矩阵里,以“王岑”命名的大小账号约有20多个,其中两个蓝V号“王岑消费王-商务咨询”和“王岑消费老炮儿-商务咨询”加起来的粉丝数达到了300万,其他小号的粉丝也普遍在50万左右。这些账号全都统一以王岑照片做头像,名字加上“投资王”“消费王”“消费老炮”等作后缀,给足了排面。

  除了定期更新短视频,王岑还在抖音上卖课。在其橱窗中,共有9件商品,包括定价199元的视频课,定价9800元的王岑闭门私董会和定价近2000元的老板专属课等。依靠着“消费王”的明星光环,其橱窗里售价199元的《新消费品牌增长方法与案例》视频课已售出3万份,获利近600万。

  传统赛道的崩塌,让投资人们不得不到抖音来寻找流量。“清华陈晶聊商业”的主讲人陈晶则是现任蓝象资本副总裁,此前主攻教培行业,她在抖音有36.4万粉丝;拥有54.9万粉丝的天使投资人Mark则来自互联网科技赛道。

  在9月14日的抖音直播中,原A股上市公司老总李纯向创业者直言:“现在想找(创业)老板很难。”

  卖的是一个“圈”

  每天晚上8点,是投资人陈晶和网友互动直播的时间。和人们对投资人高高在上的印象不同,直播间里的陈晶显得很亲民,她自称“表妹”,言谈亲切,给的建议也很实在。

  直播间咨询的门槛并不高,只需点亮直播间左上角的黄心,就能排队连麦,让陈晶解答自己投资、创业中的各种疑难杂症。和动辄带着上千万、上亿项目的商业咨询相比,直播间里粉丝的咨询显得更接地气。投资成本10万、20万的都有。对于这样的投资,陈晶给出的答复是建议不要投资。

  直播期间,陈晶还会不时给粉丝推荐自己准备的“大礼包”,其中包括投资协议、投资意向书、合伙人协议、真格基金一页纸TS等协议模版。进入粉丝群后,群主会引导粉丝添加陈晶的微信号。记者试着添加粉丝群中贴出的微信号,微信号显示只接受咨询,不帮忙引荐投资人。由于被添加次数过多,微信公众号显示繁忙,加了数次,记者都未能申请成功。

  在直播中,陈晶透露,依靠直播,她每天可以涨粉5000个左右。直播连麦的人群中,除了散客,往往还有一些老客。这些人一般都曾找陈晶做过咨询,且是“晶总创富圈”的会员。

  一个半小时后,直播进入高潮。陈晶开始在其直播间售卖一款售价2000多元,名为“晶总创富圈”的课程。

  同样的操作在其他投资者的直播中大同小异。直播连麦咨询只是引子,卖课才是目的。直播上的提点大多点到为止。想要知道更多,还得付费买课程。无论是王岑的“王岑闭门私董会”,还是陈晶的“晶总创富圈”,又或者Mark的“私董会”,直播上卖的课程名字各式各样,简单来说,卖的都是一个圈——人脉圈。

  在这些价格上千的课程里,除了有各种投资者专业课程辅导,不少还包括投资者、创业者人脉,有些甚至提供融资和推广机会。

  陈晶在直播中透露,“晶总创富圈”在全国已经有600多位会员,会员创业项目涵盖包子铺、人工智能、3D打印、餐饮等。她对粉丝说:“对一些创业者来说,经常会囿于自己的小圈子,通过不同行业创业者的交流,可以让三线城市的创业者看到一二线城市好的项目,好的创业思路。”

  在当天的直播中,限量5份的“晶总创富圈”共售出3份。陈晶抖音橱窗中的信息显示,截至9月15日,“晶总创富圈”共出售660多份,总价约130多万元。在王岑的橱窗中,售价近万元的“王岑闭门私董会”也已售出22份。

  找投资人、找项目才是终点

  尽管从面上来看,投资者直播的最终目的是卖课,但在张毅看来,直播、卖课并非这些投资者的终点,和一般所说的知识变现不同,这些投资者的最终落脚点仍在投资。

  在知乎“王岑199元课程值不值得买”的讨论下,一位自称从事二级投资工作的网友道出了VC直播卖课的深层逻辑。

  在其看来,投资人卖课赚钱是一方面,但最主要目的是筛人。这种筛选往往会经历两到三轮。199元的抖音课程只是第一轮筛选。一般而言,消费者购买课程后,后续还会接到邀约,参加线下交流培训。

  在相关课程的评价页面,记者发现,有网友表示,购买了199元的课程后,就接到了官方客服的电话,邀请加入微信群,客服还强调,投资者也在群里。

  线下课是第二波筛选。相比199元的线上课程,线下课程售价更贵,起步价就达到了2万元。之后,还有第三波筛选。通过层层筛选,一批有钱、有闲、有干劲的,并认可投资人个人理念的粉丝将被筛选出来。而这才是这些VC投资人真正的目标群体。找出目标群体后,便是资源整合,VC投资人将为投资者和创业者牵线搭桥,但是否能成功则另说。

图源:东方IC图源:东方IC

  “投资人本身有传递自己投资理念的需求,”在张毅看来,传播扩大自己的投资理念,寻找到认同自己的投资者或创业者,本身就是投资工作中极为重要的一环。尽管如今处于投资寒冬,但投资者手头仍有资金,有投资需求。如果能通过抖音直播的方式,扩大自己的知名度,对于投资人和创业者而言,是双赢。

  “而且,如果投资人在课程中有分享投资项目的成长历程或技巧的话,”张毅说,“我认为对普通人也是有意义的”。

  “创业者中能够成功的只是极小一部分,”张毅说,“所以没有目标盲目创业是极危险的”。张毅提醒一些有心创业的普通人,购买相关课程获取知识可以,但千万要警惕一些打着卖课幌子推出的理财产品。

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