辛巴吐槽东方甄选卖6元玉米背后,自家电商卖糖水燕窝和10块钱牛排

  一个深谙流量之道的精明商人。

  文|《中国企业家》记者 赵东山

  辛巴又道歉了。

  “我说的可能是对的,但是方式不太合适,是我格局小了,对不起这家公司(抖音)了。当我每天沉浸在仇恨中的时候,我没法做好自己的事儿。在这里,我给所有人鞠躬致个歉,对不起了,占用公共资源了。”9月20日,辛巴在快手直播时忏悔道。

  道歉一如既往的深沉真切,也一如既往的充满了江湖气,辛巴再次双手合十前倾鞠躬。这不是他第一次道歉了。在直播间,他无数次上演鞠躬,甚至单膝跪地式的道歉。

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  来源:辛有志微博截图

  事实上,随着淘宝、抖音等平台不断涌现出新的更规范化的主播,快手也开始了自己的削藩之路。

  “平台愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部,是因为我们希望平台能成为一个生态丰富的电商社区。我们在扶持中小主播这件事情上的投入是上不封顶的。”2021年,快手电商营销中心负责人张一鹏曾对包含《中国企业家》在内的媒体说道。

  要知道,在2019年这样的黄金时期,辛巴及其家族曾宣布直播带货年总GMV达133亿元,快手招股书显示,快手电商当年总GMV为596亿元,按此计算,辛巴家族占比近25%。

  辛巴其实也早就意识到自身地位今非昔比的变化,多次在直播间控诉快手,限制自己直播间的流量。辛巴称,自己发视频和直播被快手频繁限流,需要“花钱买流量”,并自曝在快手买流量花了2500万元,但1个小时后观看人数却只有80万,辛有志创办的辛选旗下带货主播,一场直播下来要赔2000万元。

  不过,快手虽然为辛巴的所作所为感到棘手,但又离不开辛巴在蓝领人群的流量号召力,因此,目前辛巴和快手还保持着微妙的友好关系。

  快手对辛巴的官方示好在6月29日晚,辛巴在快手启动直播招工,涉及多家企业约10万个招聘名额。此前,因身体健康、培养徒弟等方面的因素,辛巴停播近一个月,原计划8月才复出,提前复播首秀便是与快手官方合作的带岗。当晚,开播不到1分钟就有10万人冲进直播间,直播两小时共收到17.5万份简历,可见辛巴在快手蓝领用户中的号召力。

  这被视为是一场积极正向的直播行为。但也是在这场直播之后,辛巴越来越多地把矛头指向抖音,而非快手。

  被大众嫌弃:直播带货过了土味年代

  互联网是有记忆的,人们习惯了辛巴先刚后柔的套路,每一次公开事件,他都是先针锋相对地抢在舆论一线,争当为百姓谋福利,为消费者发声的好公民,事后再道歉。

  从2020年和散打家族互骂后退网,到因为卖假燕窝被封禁,再到高调复出封路遭人民网点名批评,辛巴通过一场场“苦情戏”表演,让大众知道他的“演技”,次次痛心悔改,但隔一段时间再来一次。

  除了辛巴个人的行为,更让大家无法相信的是他所擅长的直播带货模式背后货品质量问题。在2020年假燕窝事件后,辛巴家族在今年再一次因为假货问题被推上舆论。

  4月18日,辛巴旗下主播“蛋蛋”被质疑卖假货,引得品牌方“YPL运动潮品”官微出面发声称,“蛋蛋”直播间的产品,并未经官方授权,不属于YPL品牌旗下产品,强调该产品在直播间已售数量超过10万件,涉嫌违规销售金额超过600万元,YPL对此将采取法律手段,对相关销售、生产公司进行追责。

  事后,辛选发布声明称是由于商标转让争议造成的误会,商品“不属于假货”,但却得到了@YPL运动潮品的再次否认,称辛选拿出的授权书是假的,属于伪造公章。不过,最后YPL发布声明称已与辛选达成和解。

  一次次事件证明,像快手早期那样草根直播带货的蛮荒模式已经成为过去式了,而这恰恰也是东方甄选双语直播以及知识直播兴起的重要原因之一,随着罗永浩、新东方等一众团队的加入,直播带货早已过了土味的年代。

  因此,辛巴家族所兴盛的互骂、江湖气、土味、爆粗等文化,也更容易招人厌恶。但回看辛巴的崛起之路,他正是通过这种方式到达现在的位置。

  2018年,从日本回国的辛巴想做零售电商,决定在当时东北最流行的APP快手上施展拳脚。2018年,辛巴活跃在当时快手几大头部主播(散打哥、二驴等)的直播间,通过成为他们的榜一大哥,他立住了土豪的人设,并获得了不小的流量。

  2019年,辛巴斥巨资在鸟巢举办了一场明星云集的“带货”婚礼强势出圈,婚礼上成龙、邓紫棋等明星纷纷上台献唱,阵容堪比演唱会,场面相当盛大,张柏芝还亲自为新娘送去礼物。

  婚礼中,辛巴正式开启直播带货。借着婚礼的热度,仅90分钟,辛巴赚了1.3亿元。此后,他出席芭莎慈善夜,攻入韩国、泰国市场,成为比肩李佳琦和薇娅的顶流选手,直至成为当时快手宣传直播电商业务的新案例。

  纵观辛巴的成名之路,他是一个深谙流量为王的精明商人,只可惜,快速发展的直播电商行业,早就不兴这一套了,而辛巴也成为了那个被多方嫌弃的人。

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